Google Ads · Преміальні диски та шини · Київ

Магазин преміальних дисків, КиївROAS у Google зріс із 6,0 до 9,7, а витрати впали на 23%

Київський магазин преміальних дисків і шин із власним брендом кованих дисків. До нас дві третини бюджету Google Ads ішли в одну кампанію Performance Max. З грудня 2025 року ми замінили її структурою, де кожна кампанія виконує одну задачу. Беремо сім місяців, з грудня 2025 до червня 2026, і порівнюємо з трьома місяцями до старту, з серпня до жовтня 2025.

Магазин преміальних дисків, Київ, Google Ads · Преміальні диски та шини · Київ

6,0 → 9,7

ROAS до старту і за сім місяців із WeBrandLab

−61%

Вартість конверсії, 6 686 грн → 2 610 грн

5,7 → 11,3

Конверсій на місяць, витрати 38 087 → 29 485 грн на місяць

6 з 7

Місяців вище цільового ROAS 3,33 (травень: 2,8; найсильніший місяць: 16,3 у березні)

Google Ads, з грудня 2025 до червня 2026 порівняно з серпнем–жовтнем 2025, у гривнях. Конверсією вважаємо покупку за подією GA4 purchase, однаково в обох періодах. Листопад 2025 не враховано: на нього припало 12 145 грн витрат без жодної конверсії. Це цифри рекламної платформи, даних магазину тут немає.

Середнє за місяць · до старту і сім місяців із WeBrandLab

Серп.–жовт. 2025 → Груд. 2025–черв. 2026

Витрати, грн на місяць-23%

38 087→29 485 (−23%)

Конверсії на місяць+98%

5,7→11,3

Цінність конверсій, грн на місяць+24%

230 411→284 936

ROAS+62%

6,0→9,7

Вартість конверсії, грн-61%

6 686→2 610 (−61%)

Контекст

Магазин продає литі, ковані й flow forming диски та шини і має шоурум у Києві з шиномонтажем, фарбуванням і сезонним зберіганням. Головна відмінність від конкурентів: власний бренд кованих дисків, які роблять під замовлення для конкретного авто. Покупці мають дорогі імпортні авто й купують довго: уточнюють посадку, порівнюють ціни, дзвонять у магазин. WeBrandLab веде Google Ads магазину з листопада 2025 року (Meta Ads описано в окремому кейсі).

Проблема

З серпня по жовтень 2025 66% витрат (74 883 з 114 262 грн) ішло в одну кампанію Performance Max Start New. Пошукова кампанія «Диски за радіусом» витратила 12 743 грн без жодної конверсії. Разом це 5,7 конверсії на місяць і ROAS 6,0. З клієнтом погодили ціль: ROAS не нижче 3,33.

Що ми зробили

З грудня 2025 замінили набір старих кампаній чіткою структурою: Performance Max на весь каталог дисків, окремий PMax під Mercedes і PMax на всю Україну, крім Mercedes і BMW.
У березні 2026 запустили Shopping із цільовим ROAS, щоб бюджет ішов за товаром і його маржею.
Тримали окремий брендовий пошук для тих, хто вже знає магазин, і ремаркетинг під BMW і Mercedes.
Тести, які не спрацювали, закривали.

Результат

За сім місяців кабінет приніс 1 994 550 грн цінності покупок на 206 392 грн витрат: ROAS 9,7 і 2 610 грн за конверсію проти ROAS 6,0 і 6 686 грн до старту. Місячні витрати на 23% нижчі, ніж восени 2025, а конверсій удвічі більше: 11,3 проти 5,7 на місяць. Три найсильніші місяці (грудень 2025, лютий і березень 2026) дали в середньому ROAS 12,8 і 16,0 конверсій на місяць. Шість місяців із семи вище цілі 3,33, виняток, травень: 2,8. Після періоду кейсу результат упав. У липні 2026 ROAS був 3,4 (9,0 конверсій), у серпні 2,0 (2,0 конверсії), у вересні 3,7 (1,0), а за перші 15 днів жовтня 4,4 (1,0). У серпні кліків було на 16% більше, ніж у липні, а конверсій менше, і чверть витрат серпня пішла на YouTube без конверсій. 29 вересня після аудиту ми підняли бюджети приблизно до 1 100 грн на добу, почистили конверсії й розширили географію Shopping і PMax до 13 локацій. Говорити про відновлення зарано: за жовтень поки одне замовлення. Далі: прибрати подвійний облік покупок, довести бюджет до 40 тис. грн на місяць під високий сезон, винести ковані диски в окрему пошукову кампанію і підключити відстеження дзвінків з реклами.

Розділ 01 · Структура

Одна кампанія тягнула дві третини бюджету. Тепер кожна має свою роль

Головним двигуном продажів був PMax на весь каталог дисків, навесні його підхопив Shopping. Брендовий пошук працює з покупцями, які вже знають магазин. У кожній плитці: витрати, ROAS і конверсії за грудень 2025 - червень 2026.

Витрати → ROAS

PMax на весь каталог дисків

64 054 грн→ROAS 12,2

25,5 конверсії · 782 986 грн цінності

PMax на всю Україну, крім Mercedes і BMW

39 642 грн→ROAS 9,0

24,6 конверсії · 354 885 грн цінності

Shopping

42 746 грн→ROAS 9,8

15,0 конверсій · 417 105 грн цінності

PMax Mercedes

17 507 грн→ROAS 10,7

4,0 конверсії · 186 840 грн цінності

Ремаркетинг BMW і Mercedes

20 602 грн→ROAS 6,9

5,0 конверсій · 141 835 грн цінності

Пошук по бренду

9 609 грн→ROAS 11,5

5,0 конверсій · 110 900 грн цінності

PMax на каталог дав 39% усієї цінності покупок періоду; разом із Shopping і брендовим пошуком - 66%. Конверсія з брендового пошуку коштує 1 922 грн проти 2 610 грн у середньому по кабінету.

Розділ 02 · Shopping підхоплює

Коли PMax перестав продавати, бюджет перейшов у Shopping

З квітня до червня PMax на каталог витратив 12 444 грн і не дав жодної конверсії (у березні: 10,0 конверсій, ROAS 21,2). Бюджет перейшов у Shopping, який за ці ж місяці дав 13,0 конверсій з ROAS 9,2. Його місячні витрати виросли з 4 001 грн у березні до 17 920 грн у червні без падіння віддачі.

Розділ 03 · Тести, які не спрацювали

12 231 грн, або 5,9% витрат періоду

Demand Gen, DSA, Shopping Best-sellers і Search Carfest разом витратили 12 231 грн і не дали жодної конверсії. Ми їх вимкнули.

Розділ 04 · Відстеження

Алгоритм має вчитися на покупках

До 29 вересня в основні конверсії потрапляли мертві цілі зі старої GA4, зокрема Begin Checkout з цінністю 1. Ми перевели їх у другорядні; основні дії тепер такі: покупка і дзвінки з реклами від 60 секунд. Дзвінки в цьому бізнесі є основним каналом замовлень, тому додали окрему конверсію «Дзвінки з реклами». У жовтні знайшли замовлення на 71 044 грн, яке порахувалося двічі: за GA4 purchase і за Google Shopping App Purchase. Яку дію лишити основною, ще не вирішено.

Метод: у період кейсу в колонці «Конверсії» Google Ads були також Google Shopping App Purchase (11 покупок) і одна дія додавання в кошик, тому кабінет показує ROAS 11,4. У кейсі рахуємо тільки GA4 purchase в обох періодах.

Таймлайн · Як усе розгорталось