CMC LawyersТри роки, два регіони, одна юридична фірма, що продовжує рости
CMC Lawyers потрібні були реальні клієнти, а не просто заповнені форми — у двох штатах Австралії та на двох рекламних платформах. Через понад три роки це вже не кампанія, а працююча система.
Тривалість співпраці
Активні регіони
Витрати Meta (за весь час, 2 акаунти)
Клієнтів, що дійшли до суду
Контекст
CMC Lawyers — фірма з особистих травм: виробничі травми, ДТП, TPD, публічна відповідальність і медична недбалість. Те, що починалося як одна кампанія Meta у 2022 році в NSW, тепер два окремі регіональні рекламні акаунти Meta (NSW і QLD) плюс шар Google Ads під високий пошуковий намір — співпраця триває понад три роки.
Задача
Частка кваліфікованих лідів впала з 25% до 10% попри зростання витрат, а зламане відстеження подій не давало зрозуміти чому.
Що ми зробили
- Полагодили атрибуцію і відстеження подій, щоб даним про якість лідів можна було довіряти.
- Зробили відеокреатив із закадровим голосом, який говорив про реальні болі, і A/B-тестували варіанти.
- Перебудували воронки й зробили нові посадкові сторінки під конкретні регіони, вийшовши за межі початкової бази NSW/QLD.
- Через рік додали окрему кампанію Google Ads, щоб забирати пошуковий трафік із високим наміром, до якого пасивна аудиторія Meta не дотягується.
Результат
Початковий запуск Meta у 2022 році дав 10,448 лідів за $28.68 за лід, 43.36% кваліфікації і 690 реальних клієнтів, які дійшли до суду. Цей результат профінансував розширення: зараз CMC веде два окремі активні акаунти Meta — NSW і QLD — із сукупними витратами $558,733 за весь час і сукупним охопленням близько 2.7M людей; обидва досі позначені як «Ongoing» у рекламному кабінеті. Шар Google Ads у 2023–24 додав ще 171 лід за $450 за лід і 42 закриті угоди — другий канал для пошукового трафіку з високим наміром. Через три роки це вже не кампанія. Це інфраструктура.
Таймлайн · Як усе розгорталось
Дванадцять тижнів, розписані по тижнях — це система, а не везіння.
Meta Ads: довести воронку
10,448 лідів за $28.68 CPL, 4,531 кваліфікованих (43.36%), 690 клієнтів, що дійшли до суду. Полагодили відстеження, зробили відеокреатив, вийшли у 3 нові штати.
Google Ads: додати високий намір
171 лід за $450 CPL — менший обсяг, вищий намір — і 42 закриті угоди. Другий канал, а не заміна першого.
Два живі регіональні акаунти
NSW і QLD працюють як окремі акаунти Meta — 300 і 288 груп оголошень відповідно, $287,539 і $271,194 витрат за весь час, обидва досі активні.
Хочете так само для свого бренду? Запишіться на дзвінок на 45 хвилин.
90-денний план заберете з собою — незалежно від того, чи працюватимемо разом.