WipebookОдин акаунт, два порятунки і 20 600 лідів згодом
У 2023-му акаунт Google зупинився, і ми повернули його до життя. У 2026-му клієнт повернувся вдруге — цього разу щоб вийти за межі одного каналу, а дані Shopify підтвердили, що зростання справжнє.
Конверсії, порятунок 2023
Покупки Google 25 → 26
Ліди Meta за 5 місяців
Зважений CPL
Дані Google — по акаунту загалом (березень–липень 2025 проти березень–липень 2026), звірені з сесіями і замовленнями в Shopify. Дані Meta — з рекламного кабінету, з окремою позначкою там, де облік CRM відрізняється.
Google Ads · березень–липень
2025 → 2026
Контекст
Wipebook робить багаторазові зошити й фліпчарти для вчителів K-12, інструкційних коучів і шкільних округів у США та Канаді. Ми працювали з цим акаунтом двічі: аварійний порятунок у 2023-му і повернення клієнта у 2025-му, що переросло у повну перебудову каналів.
Задача
Дві різні задачі з різницею у два роки: спершу мертвий акаунт, причину якого ніхто не міг знайти, а потім акаунт на одному каналі, що вперся у стелю теплого брендового попиту.
Що ми зробили
- Знайшли причину зупинки 2023 року разом із підтримкою Google, зняли обмеження акаунту й повернули кампанії до роботи за тиждень.
- Перебудували біддінг, таргетинг і креативи, щоб відновлений трафік конвертував дешевше, і зробили це видимим у живому звіті Looker Studio.
- Розвели акаунт із Search-only на чотири канали: холодні пошукові запити, Performance Max під нових клієнтів, Shopping і Demand Gen.
- Запустили Meta як машину лідогенерації для вчителів та інструкційних коучів, а далі перетворили базу на вісім паралельних напрямів замість одного розіграшу.
Результат
Робота 2023 року підняла акаунт з нуля до 667,5 конверсії за шість тижнів по $7,54 замість $14,33 — і рівень утримався до грудня. Друга співпраця дала +839% показів, +169% кліків і +77% реальних покупок, а Shopify підтвердив 687 замовлень і 523 нові клієнти з трафіку Google. У Meta за п’ять місяців — 20 610 лідів за зваженим CPL $1,28 і 4 493 контакти в HubSpot лише за липень.
Розділ 1 · 2023
Повернути мертвий акаунт до життя
Бриф був в одне речення: «мій Google Ads більше не працює». Трафік і конверсії на нулі, причина невідома. Перше завдання — діагностика, а не оптимізація.
Конверсії
×8,2
Вартість конверсії
-47%
Витрати
масштаб
1 вересня – 15 жовтня 2023 проти 16 жовтня – 30 листопада 2023. Грудень утримав новий рівень: 749 конверсій по $8,28.
Розділ 2 · 2026
З одного каналу — у чотири
Search давав 95% покупок: висока ефективність на невеликій базі й жодного запасу для зростання. Ми перебудували акаунт навколо людей, які про Wipebook ще не чули.
Забирає наявний попит
- 26 845 → 44 351 показів
- $3 600 → $6 098 витрат
- 578 → 633 покупки
Двигун нових клієнтів
- 56 615 → 327 165 показів
- $533 → $5 816 витрат
- 29 → 426 покупок (×14,7)
Новий канал у 2026
- 19 057 показів
- $235 витрат
- 16 покупок
Новий у 2026 · верх воронки
- 393 390 показів
- 7 602 кліки
- $978 витрат
Підтверджений Shopify ROAS змінився з 32,63× на 15,44×, а CPA — з $9,15 на $19,11. Це ціна купівлі холодної аудиторії замість дожиму теплої, і коефіцієнт конверсії при цьому навіть підріс: 2,29% → 2,51%.
Розділ 3 · Meta
20 600 лідів, а далі вісім воронок на них
Задача Meta тут — наповнювати базу: вчителі, інструкційні коучі та шкільні лідери за контрольованою вартістю ліда. У березні працювала одна механіка розіграшу. У липні — вісім напрямів паралельно.
Ліди (березень–липень)
Зважений CPL
Контакти в HubSpot, липень
Паралельних напрямів
Розіграші й контести
Обсяг для верху воронки — ліди по $0,37–0,59 на піках. Сама лише кампанія Teacher Appreciation Day: 1 045 лідів за тиждень по $0,50.
Лід-магніт BTC Guide
Tip sheet за методологією Building Thinking Classrooms кваліфікував базу в середині воронки — 185 лідів по $0,53 за перший тиждень.
BTC Pilot Bundles
Quote-воронка під закупівлі шкільних округів, а не окремих учителів.
Гео-хвилі й нові сегменти
Awareness у TX, FL та IL із пріоритетом за фінансуванням Title I, плюс тести B2B (Wipebook Pro) і батьківської аудиторії.
Стрибок CPL до $2,23 у червні — свідомий перехід на подію оптимізації NewAdLead після переналаштування трекінгу. У липні CPL повернувся до $1,14 на більшому обсязі й чистішій атрибуції.
Таймлайн · Як усе розгорталось
Дванадцять тижнів, розписані по тижнях — це система, а не везіння.
Порятунок
Кампанії стали намертво. Разом із підтримкою Google знайшли обмеження акаунту, зняли їх і перезапустили роботу за тиждень. Конверсії: 81,6 → 667,5 (×8,2), CPA впав із $14,33 до $7,54.
Рівень утримався
749 конверсій на $6,2K витрат по $8,28 за конверсію — системне відновлення, а не разовий сплеск.
Клієнт повертається
Після періоду самостійного ведення Wipebook повернувся. Задача змінилася з порятунку на розвиток: вийти за межі Search.
Чотири канали
Performance Max під нових клієнтів, холодні пошукові запити з новою географією плюс зовсім нові Shopping і Demand Gen. Структура покупок змістилася з 95% Search до 40% PMax.
Meta стає системою
Від одного розіграшу до восьми напрямів: контести, лід-магніт BTC Guide, quote-воронка BTC Pilot Bundles, Back to School, UGC-контест, тести B2B і батьківської аудиторії, гео-хвилі у TX/FL/IL.
Докази · Реальні дашборди
Реальні дашборди, нуль редагування. Оцініть цифри самі.
Скриншоти напряму з рекламних і аналітичних кабінетів клієнта. Ті самі цифри, які ми наводимо на цій сторінці.
Креатив
Ось що реально крутилось у цьому акаунті.
Хочете так само для свого бренду? Запишіться на дзвінок на 45 хвилин.
90-денний план заберете з собою — незалежно від того, чи працюватимемо разом.