Gloves In a Bottle+92% зростання за Q3
Дерматологічний бренд із США, відомий захисним лосьйоном, що створює невидиму плівку на шкірі. Сильний продукт, розпорошене залучення клієнтів.
Зростання Q3
Повторна виручка
Юніт-економіка
Канали
Контекст
Класична проблема «ростемо, але банкрутуємо». Верхня лінія виручки чудово виглядала в квартальних звітах для інвесторів; рахунок засновника розказував іншу історію. Флакон 8oz субсидував 3oz, а той — бандл, і ніхто не заклав цю математику в рекламні акаунти.
Задача
Витрати зростали швидше за прибуток. Не було зрозумілої юніт-економіки, структури за маржею на Meta і Google, і системи вибору SKU для масштабування.
Що ми зробили
- Провели повний аудит юніт-економіки по SKU, каналу й офферу.
- Перебудували Meta і Google навколо цілей за маржинальним прибутком.
- Побудували ритм масштабування за маржею з щотижневими рішеннями «вбити або масштабувати».
Результат
Q3 закрився з +92% рік до року при маржинальному прибутку, який засновник міг реально використати. 8oz став головним SKU у платній рекламі. Програму підписки перебудували навколо перевіреного хіта — повторна виручка зросла з ~12% до ~28% щомісячної суми.
Хочете так само для свого бренду? Запишіться на дзвінок на 45 хвилин.
90-денний план заберете з собою — незалежно від того, чи працюватимемо разом.