Gloves In a Bottle+92% за третій квартал

Контекст

Класика: «ростемо, але йдемо на дно». У квартальних звітах для інвесторів виторг мав чудовий вигляд, а банківський рахунок засновника показував зовсім інше. Флакон на 8 oz дотував флакон на 3 oz, той дотував набір, і ніхто не заклав цю математику в рекламні кабінети.

Проблема

Витрати на рекламу росли швидше за прибуток. Юніт-економіки ніхто не бачив, у Meta і Google не було структури під маржу, а системи, яка підказує, які товари масштабувати, не існувало.

Що ми зробили

• //Розклали юніт-економіку повністю: по кожному товару, каналу й пропозиції.
• //Перебудували Meta і Google під цілі за маржинальним прибутком.
• //Запустили масштабування від маржі: щотижня вирішували, що вимкнути, а що масштабувати.

Результат

Третій квартал закрили з +92% рік до року і з маржинальним прибутком, який засновник міг справді пустити в роботу. Флакон на 8 oz став головним товаром у платній рекламі. Підписку перебудували навколо цього перевіреного хіта, і частка повторного виторгу зросла з ~12% до ~28% усього виторгу за місяць.