IamsoundROAS 4,87 у Google за 16 місяців, і кожен місяць вище цілі клієнта 3,0
Iamsound робить флейти й окарини ручної роботи, які звучать у руках новачка вже в перший день. Продукт незвичний, прямих конкурентів немає, а бренд ніхто не знав. Усю систему Google Ads ми побудували 4 червня 2025 року й усі наступні 16 місяців тримали її вище цільового ROAS клієнта.
Цінність покупок за 16 місяців (11 412 покупок на $150 697 витрат)
ROAS за весь період при цілі 3,0
ROAS за перші три місяці ($32 894 витрат дали $173 377)
Місяців вище цілі 3,0 (найнижчий місяць: 3,62)
Google Ads, червень 2025 - вересень 2026, основна конверсія «Покупка». Це цифри рекламної платформи, даних CRM клієнта тут немає. ROAS дорівнює цінності покупок, поділеній на витрати на рекламу.
Контекст
Iamsound - американський бренд флейт і окарин ручної роботи, які роблять під замовлення. До WeBrandLab клієнт рекламу в Google не вів: кабінет, товарний фід і структуру кампаній ми будували з нуля. На старті в каталозі було 505 варіантів товару (SKU), сьогодні 1 346, і каталог ріс разом із продажами.
Проблема
Готового попиту не було. Продукт для більшості покупців новий, а бренд ніхто не шукав. Через помилки у фіді Merchant Center товари не показувалися: у фіді стояла ціна $0 замість $55 і було посилання, яке Google не міг відкрити. Інструменти роблять під замовлення, тож реклама мала працювати і для наявних товарів, і для передзамовлення. Ціль клієнта в Google: ROAS 3,0, беззбитковість 2,5.
Що ми зробили
- Виправили фід у перші тижні, і товари з’явились у Shopping та Performance Max.
- 4 червня 2025 запустили Performance Max на фіді для США, 7 і 13 червня пошукові кампанії.
- Відокремили брендовий пошук від нового попиту, щоб його результат не маскував кампанії, які шукають нових покупців.
- Бюджети узгоджували з наявністю товару. Коли було доступно лише 126 із 1 066 варіантів, гроші в порожні позиції не гнали.
Результат
З червня 2025 по вересень 2026 кабінет приніс $734 018 цінності покупок на $150 697 витрат: ROAS 4,87 і 11 412 покупок. За перші три місяці - $173 377 на $32 894 (ROAS 5,27). Кожен із 16 місяців був вище цілі клієнта 3,0, найнижчий дав 3,62. Далі: повернути обсяг, коли товар знову буде в наявності, відновити небрендовий пошук і міряти його окремо, додати Shopping для Канади після підтвердження доставки, цін у CAD і окремого фіда.
Розділ 01 · Структура кабінету
Чотири кампанії, чотири види попиту
Результат тримають чотири частини структури. Кожна закриває свій вид попиту.
Основний потік покупок з товарного фіда
- Витрати → цінність: $49 975 → $229 849
- ROAS 4,60
Люди, які шукають Iamsound, усі країни (США, Канада, Велика Британія, Австралія, Німеччина)
- Витрати → цінність: $29 917 → $256 080
- ROAS 8,56 (лише кампанія Brand US: 9,44)
Стабільна товарна кампанія з жовтня 2025
- Витрати → цінність: $16 964 → $79 795
- ROAS 4,70
Небрендовий попит: люди, які шукають флейти
- Витрати → цінність: $16 949 → $90 560
- ROAS 5,34
Брендовий пошук тримаємо окремо, щоб його ROAS не маскував результат кампаній, які шукають нових покупців.
Розділ 02 · Перші три місяці
Спершу виправити те, що заважає показам, потім масштабувати
З червня по серпень 2025 кабінет приніс $173 377 цінності покупок на $32 894 витрат (ROAS 5,27) і 2 923 покупки. Серпень 2025 став найсильнішим місяцем: $73 065 цінності, 1 277 покупок.
Лише червень 2025: $4 279 → $31 449, ROAS 7,35, після виправлення помилок у фіді.
Розділ 03 · Обмеження через склад
Спершу прибутковість, потім обсяг
З вересня 2025 витрати стали меншими, бо частини асортименту не було в наявності. Прибутковість була важливішою за обсяг. У травні 2026 було доступно лише 126 із 1 066 варіантів, а ROAS лишався між 5,1 і 5,4.
Витрати → Цінність покупок
2 кв. 2025 (червень)
522 покупки · ROAS 7,35
3 кв. 2025
3 516 покупок · ROAS 4,46
4 кв. 2025
2 284 покупки · ROAS 4,59
1 кв. 2026
2 387 покупок · ROAS 5,15
2 кв. 2026
1 651 покупка · ROAS 5,37
3 кв. 2026
1 053 покупки · ROAS 4,75
Разом, з червня 2025 до вересня 2026
11 412 покупок · ROAS 4,87
Брендовий пошук для Канади у 2026 році: $1 433 витрат, $10 847 цінності покупок, 139 покупок, ROAS 7,6. Покупки по кварталах округлено до цілих.
Розділ 04 · Тести, які не окупились
Ціна пошуку каналів, які працюють
Ми перевіряли YouTube, Demand Gen, Gmail і PMax на Канаду та Британію. Кампанії, які не окупились (ROAS нижче 2,5), закрили. Вони коштували $15 973, або 10,6% витрат періоду. Сьогодні основу дають Shopping, PMax на фіді й пошук.
Таймлайн · Як усе розгорталось
Шістнадцять місяців від першої кампанії до обмеження через склад.
Старт
Перша кампанія створена 4 червня. PMax на фіді для США, пошук 7 і 13 червня. Помилки у фіді виправлені.
Найсильніший місяць
$73 065 цінності покупок і 1 277 покупок.
YouTube і нові країни
Два місяці з найнижчим ROAS за період, усе одно вище цілі (мінімум 3,62).
Shopping USA
Запущено окремою кампанією.
Брендовий пошук по Канаді
139 покупок, ROAS 7,6.
Обмеження через склад
Доступно 126 із 1 066 варіантів; бюджет стримали, ROAS 5,1-5,4.
Докази · Реальні дашборди
Скріни з кабінету з поясненнями. Перевірте цифри самі.
Скріни з кабінету Google Ads клієнта за період кейсу. Номер кабінету приховано, колонки, які не використані в кейсі, обрізано, під кожним скріном є пояснення.
Креатив
Ось що реально крутилось у цьому кабінеті.
Хочете так само для свого бренду? Запишіться на 30-хвилинний дзвінок.
План на 90 днів лишиться у вас, навіть якщо ми не працюватимемо разом.