QunomedicalЛікування за кордоном не обирають, просто заповнивши форму
Qunomedical зводить пацієнтів із перевіреними лікарями по всьому світу. Ставки в такому рішенні високі, і шаблонна лідогенерація тут не спрацювала б.
Кваліфіковані ліди
Частка кваліфікованих
Вартість ліда
ROAS
Дані з проєкту 2023 року (з 30 січня по 30 липня), за внутрішньою документацією кейсу.
Контекст
Qunomedical — медичний маркетплейс, а не магазин на Shopify. Рішення про покупку тут ухвалюють тижнями, а не хвилинами.
Проблема
Попередня лідогенерація не давала ні потрібної кількості лідів, ні якості. А системи, яка супроводжувала б людину через довге й зважене рішення, не було.
Що ми зробили
- Дослідили аудиторію, щоб знайти сегменти з реальним наміром, а не широкий інтерес до медичного туризму.
- Замість загальної форми зв’язку зробили справжні лід-магніти: посібники під конкретні процедури.
- Зробили окремі лендинги замість того, щоб вести трафік на загальну сторінку сайту.
- Налаштували автоматичний прогрів, щоб потенційні клієнти не губилися за довгий цикл рішення.
Результат
$25 451,95 рекламного бюджету дали 1 590 кваліфікованих лідів по $16,23 за лід, частка кваліфікованих — 29%. Це ROAS 9,1× на справді довгому циклі рішення.
Таймлайн · Як усе розгорталось
Дванадцять тижнів, розписані по тижнях. Це система, а не везіння.
Дослідження і стратегія
Дослідили ринок медичного туризму й поставили чіткі цілі за кількістю та вартістю лідів ще до першого оголошення.
Креативи й лід-магніти
Зробили посібники під конкретні процедури як справжні лід-магніти, а також рекламні креативи під бренд і аудиторію Qunomedical.
Запуск кампаній
Запустили вузько таргетовані кампанії за процедурами й регіонами та вели трафік на окремі лендинги з формами заявки.
Прогрів лідів
Налаштували автоматичні ланцюжки листів і персональні нагадування, щоб люди не губилися за довгий цикл рішення.
Аналіз і оптимізація
Проаналізували якість і вартість лідів, а тоді перекинули бюджет на найрезультативніші кампанії та аудиторії.
Хочете так само для свого бренду? Запишіться на 30-хвилинний дзвінок.
План на 90 днів лишиться у вас, навіть якщо ми не працюватимемо разом.