Чому ваш ROAS дашборд бреше (і що ми відстежуємо натомість)

Якщо ваш дашборд Meta показує 5x ROAS, а на банківському рахунку це не відчувається — вам не здається. ROAS, який показує платформа, і те, що реально потрапляє у ваш P&L, розходяться ще з часів iOS14 — і цей розрив сам собою не зникає. Більшість агентств просто продовжують звітувати по цих цифрах.

ROAS — це маркетингова метрика, а не фінансова

Вона показує, що, на думку платформи, вона спричинила — а не скільки це вам коштувало доставити і яку маржу залишило. Сам лише iOS14 роздув показники платформ на 30–50% відносно того, що реально показує Shopify. Цей розрив стає більшим, чим довше його ніхто не перевіряє.

Що ми відстежуємо натомість

Ми звіряємо дані з джерелом правди щотижня: P&L Shopify, а не пікселі платформ. Server-side трекінг, GA4 з enhanced conversions, і Conversions API з event match score 90%+ — тож цифра, яку бачить клієнт, вже перевірена по Shopify, а не прийнята на віру раз на квартал.

Реальний фокус: contribution margin, а не ROAS

Кампанії організовані за рівнем маржі, а не за аудиторією чи типом креативу. Бюджет щодня перерозподіляється в бік того, що реально прибуткове, а не того, що отримує найбільше кліків. Коли кампанію вимикають, цифри, що стоять за цим рішенням, видно — а не просто "ми так вирішили".

Три речі, які варто перевірити цього тижня, навіть якщо ви нікого не наймаєте

Чи звіряється ваша звітність з власними цифрами Shopify, чи лише з даними рекламної платформи? Чи вище 90% ваш CAPI event match score — якщо ви не знаєте цю цифру, з'ясуйте її перед тим, як довіряти будь-чому, що будується на ній. І чи приймаються рішення щодо бюджету на основі ROAS кампанії чи на основі contribution margin? Ці дві цифри розходяться частіше, ніж здається, а зарплати платить саме маржа.