Чому ваш ROAS дашборд бреше (і що ми відстежуємо натомість)

Якщо ваш дашборд Meta показує 5x ROAS, а на банківському рахунку це не відчувається — вам не здається. ROAS, який показує платформа, і те, що реально потрапляє у ваш P&L, розходяться ще з часів iOS14 — і цей розрив сам собою не зникає. Більшість агентств просто продовжують звітувати по цих цифрах.

ROAS — це маркетингова метрика, а не фінансова

Вона показує те, що платформа вважає своєю заслугою, — а не скільки коштувало це виконати й скільки маржі лишилося. Сам лише iOS14 роздув показники платформ на 30–50% щодо того, що реально показує Shopify. І що довше цього ніхто не перевіряє, то більший розрив.

Що ми відстежуємо натомість

Ми звіряємо дані з джерелом правди щотижня: P&L Shopify, а не пікселі платформ. Server-side трекінг, GA4 з enhanced conversions, і Conversions API з event match score 90%+ — тож цифру, яку бачить клієнт, ми вже звірили з Shopify, а не взяли на віру раз на квартал.

Реальний фокус: contribution margin, а не ROAS

Кампанії ми групуємо за рівнем маржі, а не за аудиторією чи типом креативу. Бюджет щодня рухається туди, де реальний прибуток, а не туди, де найбільше кліків. Коли вимикаємо кампанію, цифри за цим рішенням видно — а не просто "ми так вирішили".

Три речі, які варто перевірити цього тижня, навіть якщо ви нікого не наймаєте

Чи звіряється ваша звітність з власними цифрами Shopify, чи лише з даними рекламної платформи? Чи ваш CAPI event match score вищий за 90% — якщо ви не знаєте цієї цифри, дізнайтеся її, перш ніж вірити всьому, що на ній тримається. І на чому ви ухвалюєте рішення щодо бюджету: на ROAS кампанії чи на contribution margin? Ці дві цифри розходяться частіше, ніж здається, а зарплати платить саме маржа.