Jersey Club Football22x зростання виторгу за 4 місяці

Контекст

Jersey Club Football продає футбольні джерсі онлайн — клубні комплекти, збірні, ретро-дропи, релізи до чемпіонату світу. Магазин на Shopify, аудиторія США, конкуренція шалена, бо всі продають одні й ті самі джерсі одночасно перед великим турніром. Facebook був єдиним активним каналом, і він перестав відпрацьовувати свою частку. Не трохи гірше — реально погано. CPM зростав, CTR стояв на місці — класичні ознаки того, що акаунт занадто довго крутить одні й ті самі кілька креативних ідей, і алгоритму нема за що винагороджувати. Для бренду, якому треба реально розпродати товар до закриття сезону чи турнірного вікна, це не повільна проблема. Це проблема формату «у нас чотири місяці, щоб це виправити, або ми пропускаємо вікно».

Задача

Працював лише один канал (Facebook), CPM зростав, CTR стояв на місці, і жорсткий дедлайн до закриття турнірного вікна. Ніякого плану Б, ніякого креативного конвеєра.

Що ми зробили

• //Побудували щотижневий креативний конвеєр із форматами, які реально відрізняються між собою — нативні нарізки для TikTok, talking-head, продуктові, студійні.
• //Зробили ставку на контент, що виглядав як пост фаната, а не реклама. Нативний стиль системно обходив відполірований.
• //Спростили шлях від кліку по рекламі до checkout, щоб переможний креатив реально конвертував на сайті.

Результат

Це не був щасливий креатив чи вірусний момент. Це був бренд з одним зламаним каналом і реальним дедлайном, і система, яка знаходила, що працює, до закриття вікна. Виторг зріс у 22 рази за 4 місяці порівняно з попередніми 4 місяцями, з ROAS 3.12x на основному рекламному акаунті ($24,290 витрат, $75,791 повернень), 1,011 покупками, CTR 5.80% і 6.4M показів — і жодної суцільної знижки по сайту. Це та модель, яку ми запускаємо на кожному акаунті: канал, креатив і сайт як одна система, а не три окремі рядки в бюджеті.